Mi nueva casa

Tras casi un año desde mi primera publicación en este blog, finalmente he decidido hacer caso a mi amigo Luisangel Mendaña, y con su inestimable ayuda junto con la valiosísima de Jorge Ibáñez finalmente me he trasladado a www.victoriavalbuena.com

A partir de hoy, podréis encontrar ahí todos mis nuevos artículos, además de referencias a las entradas que escribo para Mundospanish.com como experta en el mercado americano, y en el blog de Aitaria Intl Solutions.

¡Gracias a todos por vuestra compañía este tiempo!, que espero seguir manteniendo en mi nueva casa.

¿De Verdad Nueve de cada Diez Empresas Tienen Planes para Internacionalizarse?

Hace un par de días leía una noticia en la edición digital de la Revista Moneda Única en la que se afirma que "La internacionalización ya es un plan para nueve de cada diez empresas". Esta noticia no dejó de alegrarme, ya que como profesional dedicada al comercio exterior, me encanta saber que es un sector en auge. Pero, por otro lado, chocaba un poco con el análisis sobre la internacionalización de empresas que hace pocos días realicé para el blog de mi nuevo proyecto profesional, Aitaria International Solutions, y que podéis leer aquí.

Internacionalización a la Española (I). Internacionalización de Barra de Bar

Son las 7:30h de la mañana de un lunes cualquiera. El día ha amanecido frío, indicando que el otoño ha hecho al fin su presencia. Las calles, aún con las luces de la ciudad encendidas luchando contra la persistente oscuridad,  comienzan a cobrar vida. Una figura aparece a lo lejos. Camina cabizbajo y despacio, arrastrando los pies, como si sobre sus hombros llevara una inmensa carga que no le permite moverse con la agilidad que solía mostrar antaño. Los últimos tiempos han sido muy difíciles. La empresa que fundara su padre hace ya más de 40 años no va bien. Apenas ingresa lo suficiente como para pagar a los cuatro empleados que la empresa mantiene de los doce que llegaron a ser en los buenos tiempos. Por su cabeza desfilan las caras de aquellos que poco a poco tuvo que dejar marchar en un desesperado intento por salvar lo que aún queda. La incertidumbre de lo que pasará le acosa, haciendo que noche tras noche el dulce sueño reparador del que solía disfrutar no hace tanto tiempo esquive su puerta. Si no cambia nada en los próximos seis meses, tendrá que decir adiós a otra de las familiares caras que le han acompañado en su fracaso de los últimos tiempos.

Pequeña Reflexión sobre la Internacionalización de la Pyme Española

Con la "vuelta al cole" y mi vuelta a la normalidad tras terminar el Máster en Comercio Exterior, he decidido retomar la actividad del blog, que muy a mi pesar y por falta de tiempo, tenía abandonado desde hace meses. Y he decidido hacerlo con un post que intenta reflexionar un poco sobre la situación actual de las empresas que desean internacionalizarse en nuestro país.
Hoy mismo he leído esta noticia en el portal Mundospanish.com, según la cual cerca del 90 % de las empresas en nuestro país pretende aumentar su presencia internacional en los próximos dos años. Buena noticia para los que nos dedicamos al ámbito del comercio exterior.

Think Out of the Box!

Ayer tuve el placer de dar una charla sobre el tema de internacionalización en la Cámara de Comercio e Industria de León. En poco menos de una hora, tuve la oportunidad de dibujar ante los asistentes el esqueleto básico de todo plan de internacionalización que se precie.

Un punto clave y fundamental de este tipo de planes, es la selección de los mercados destino a los que nos queremos dirigir. Y, para mi sorpresa (me sorprende que aún sea capaz de sorprenderme con estas cosas) comprobé que de los 194 países que hay en el mundo, todos los empresarios tienen en la cabeza el mismo puñado de países cuando piensan en hacia dónde dirigir sus esfuerzos comerciales.

5 Consejos para Conseguir una Buena Traducción

Uno de los principales obstáculos a los que se enfrentan las empresas en su salida a otros mercados es el tema de los idiomas. Aunque el español es el segundo idioma más hablado en el mundo, no demasiada gente lo entiende en Francia, Alemania, Italia, Portugal, Reino Unido o Estados Unidos, los 6 primeros mercados destino de nuestras ventas al exterior. Esto obliga a las empresas a traducir la información comercial que transmitirán a sus potenciales clientes. Pero, lamentablemente, en España nos encontramos con material de empresas traducido plagado de errores, e incluso con textos parcialmente traducidos. Estos errores pueden causar una muy  mala impresión en nuestros contactos comerciales, dando una imagen de poco rigor y falta de cuidado que puede arruinar nuestras futuras relaciones de negocios.

¿Qué deben tener en cuenta las empresas a la hora de hacer una buena traducción? Para mí, se deben tener en cuenta estas 5 cosas:

4 formas de evitar el pago del IVA en nuestras importaciones

Cuando se habla de internacionalización, todo el mundo tiende a pensar en vender fuera, en exportaciones. Pero no debemos olvidarnos que este concepto también se refiere a la salida al exterior de la empresa buscando proveedores en otros países, que, en la mayoría de las ocasiones, provoca una mejora sustancial en su estructura de costes, haciendo la empresa mucho más competitiva.

Las compras que realizan las empresas a países de fuera de la UE (importaciones), están obligadas a pagar arancel (en caso de que se aplique), impuestos especiales e IVA. Pero el Código Aduanero recoge una serie de regímenes aduaneros que nos permiten evitar total o parcialmente el pago de estas cantidades.

La Cortoplacitis

Hoy quiero hablaros de uno de los males que afectan a una buena parte del empresariado español, y que supone un importante hándicap a la hora de su salida al exterior: la cortoplacitis.

No sé muy bien cuál es el origen de esta enfermedad que afecta a todas las empresas en mayor o menor medida. Quizás podamos remontarnos a los 80, y la legendaria cultura del pelotazo inmobiliario que se gestó en este país. Empresas y empresarios que, de la noche a la mañana, se volvían millonarios especulando con terrenos. Quizás esta cultura sea extensible a las primeras décadas del siglo XXI, en la que jovenzuelos sin experiencia se enriquecen en pocos meses por tener una idea, ponerla en Internet, y ¡voilà! al día siguiente están en el asiento de su nuevo Rolls-Royce, leyendo el Financial Times mientras su chófer los lleva a la siguiente Junta Directiva de su empresa. O quizás sea porque se fijan en los costes y la pila de facturas que tienen que pagar a final de mes, que eso si que es bien cortoplacista. 

Exportar alimentos a Estados Unidos. Nuestro agente en USA

Hace unos días que en este mismo blog describía cómo hacer el registro de tus instalaciones en la FDA. Uno de los requisitos que nos van a pedir para dicho registro es el que detallemos los datos de un agente en los USA que represente nuestra empresa ante la FDA para cualquier tipo de notificación que este organismo de la administración pública americana deba hacernos en relación con los productos que allí exportamos. Y que esté localizable 24 horas al día, los 365 días del año, ni más ni menos.

¿Por qué necesito un agente en los USA?

Exportar alimentos a Estados Unidos. Cómo registrarse en la FDA

Cada vez son más las empresas españolas que se deciden a exportar. Como ya sabemos todos, cuando sales fuera tienes que cumplir con la legislación del país de destino de tus productos, que puede exigir adaptaciones en la fabricación de los productos, en su envase, en su embalaje, y la obtención de homologaciones previas a que los productos puedan venderse en otros mercados. Uno de los sectores más importantes de la economía española es el agroalimentario, y uno de los destinos a los que dirigen las exportaciones de las empresas de este sector son los Estados Unidos de América. Pues bien, todas aquellas empresas de alimentación que quieran vender sus productos en los USA tienen que pasar sí o sí por el trámite de registrar sus instalaciones en la FDA. A continuación os detallo información que espero os sea útil para hacer dicho registro.

6 Pasos que se deberían seguir si se quiere exportar.

Días atrás, leí una de las entradas del blog sobre comercio exterior de Carlos Domínguez titulada "Oda a la ignorancia exportadora". En ella nos cuenta un ejemplo de una empresa pequeña que contacta con él para interesarse por sus servicios, pero que no estaba en situación de acceder a los mismos porque su empresa aún no estaba lista para exportar a otros países . Esto que nos cuenta Carlos en su entrada no es un ejemplo aislado, sino que es la realidad de la mayoría de las pymes en nuestro país. Súbitamente ven como sus ventas bajan, las previsiones sobre la evolución de la economía española no son nada buenas, y la decisión de salir fuera a exportar es tomada de forma precipitada cada día por más empresarios, intentando revertir la mala situación que prevén para sus negocios.

Una vez que toman esa decisión, su primer instinto es comenzar a buscar compradores extranjeros, sean éstos de donde sean. Otros centran un poco más la búsqueda, y dirigen sus productos a mercados como China o los EE.UU. ¿Por qué? Pues porque son los mercados que más suenan en las noticias, todo el mundo habla de ellos, y para allí que se van. Vamos, que salen fuera sin ningún plan, se tiran a la piscina del comercio exterior sin saber antes si hay agua, y luego se lamentan de lo que cuesta y los pocos resultados que obtienen de sus esfuerzos. 

El miedo al fracaso

Hace meses ya que me embarqué en mi nueva aventura profesional. Algunos me llaman emprendedora, otros empresaria, otros autónoma con glamour, algunos (los menos) loca... El caso es que un buen día decidí que quería ser mi propia jefa, que no quería esperar a que otros decidieran por mí mi futuro, y me lancé de cabeza a este proyecto.

Desde el inicio, y ya que soy una de las figuras de moda, esos emprendedores, comencé a mirar a mi alrededor y observar lo que pasaba en España. Parece ser que en España no se emprende porque no hay gente con ideas que llevar a cabo, porque todos los jóvenes quieren ser funcionarios y que en otros países se emprende mucho más que aquí porque en el extranjero se tiene más facilidad para emprender. Y yo discrepo en todo, salvo, quizás, sobre la última afirmación, que esa sí que es cierta.